“中国稻米城”——江西万年营销策划案

    发现万年：万年县是联合国认可的“世界稻作起源”，历来以“贡米之乡、珍珠王国、生猪大县、水泥之都”而远近闻名，但是万年的经济发展一直比较缓慢。

中商研智库创始人李伟林应邀对万年进行考察后，把万年县本土的核心价值做了全面定位包装，提出了“以稻为媒，引资引智”的策划实施方案，并提出了建设“中国稻米城”的具体方案，为此万年县委请李伟林在县委扩大会议上进行了解读，并获得一致通过。随后，李伟林又撰写了《万年新魅力——万年县战略发展研究报告》，并帮助万年实施了“中国稻米城”的认证和营销系列活动。短短几个月时间，万年由过去的招商引资转变成为现在的挑商选资，2008年引资50亿元，在全市名列前矛，万年的经济发展速度得到了快速的提高。

一、策划背景

1、在国家“十七大”规划的蓝图中，继上个世纪的珠三角、长三角和环渤海经济圈之后，鄱阳湖生态经济圈作为支撑中国经济的又一个发动机浮出水面。一系列国家政策和最新的迹象表明，“十一五”期间国家将重点推进鄱阳湖生态经济圈区域一体化，以此带动和辐射整个中部地区的快速发展。可以想象，在未来五到十年里，以鄱阳湖为龙头，以整个中部省份联动发展为引擎，鄱阳湖经济圈极有可能成为中国21世纪最具活力、投资机会最多、增长速度最快的区域之一，而万年就身处于这场区域经济的大整合、大洗牌、大变局之中。这既意味着空前的机遇，同时也是一场全新的挑战。

2、在中部经济崛起的战略转型下，万年这块尚未开垦的处女地完全可以有重点突破，一举成为中部经济崛起战略的重要抓手之一。当今的经济是区域整合的经济，如果不能真正实现鄱阳湖生态经济圈发展，中部地区经济崛起也只能是一句空话。对于万年来说，经济整合就意味着机会，关键在于我们是否善于发现机会，赢得机会。相对于其他经济较发达的区县而言，万年最大的优势就在于一张白纸上往往可能画出最美的图画。

3、按照传统的眼光看，万年只是江西上饶市的一个偏远县，由于工业基础薄弱，区域交通不便，不适于大干快上发展经济工业，种植低经济农作物，并不具备快速发展经济的条件，只能顺其自然地的等待城市扩张所带来的机遇。但是万年自身拥有丰富的土地资源、水域资源、森林资源、矿产资源等自然资源。今天的万年不仅仅是江西的万年，也是中部经济崛起中的万年，更是鄱阳湖生态经济圈大变局中的万年。在中部经济崛起新发展蓝图的当下，万年至少与其他各县区站在同一起跑线上，如果换一种眼光从鄱阳湖区域经济圈和中不经济一体化的变局中看，万年昨天的劣势反而有可能变成优势，差距也就意味着巨大的潜力，只要思想对头、策略得当，出于第三圈层的万年极有可能从后卫变成前锋，利用自身的独特优势上演一出超常规发展好戏。

二、思维方式

1、因地制宜，做强品牌效应，在万年固有的“稻米之乡”的影响力基础上，将万年的稻米品牌做大做强。其一，万年的发展要用稻米产业支持依然要坚持，但发展的思路要转变，要转变原有简单孤立的单一生产模式的方式，抓住鄱阳湖一体化进程中所带来的产业机遇，通过构筑适宜休闲、居住、生活的环境，反弹琵琶，筑巢引凤；大力发展相关产业，以一种全新的产业内涵屹立于中部经济崛起的战略格局之中。其二，如何打造万年稻米城已成为这次战略之重中之重，相比于其他区县而言，万年拥有丰富的生态资源，素有“稻米之乡”之称，且由于发展滞后，没有经过庸俗城市化的洗礼，完全有条件凭借全新的理念、超前的规划打造一座名副其实的田园新城。

2、以点带面，在做强万年稻米品牌的基础上，带动万年县其他行业的发展，同时带动鄱阳湖经济区的发展。大力发展相关产业是万年发展的应有之义，万年完全有可能凭借丰富的稻米资源为万年发展这提供一个超级载体，让万年的稻米成为一种城市的象征。同时，随着休闲旅游浪潮的到来，万年的一山一水无时不刻不在召唤着渴望逃离城市、回归自然的人们，关键在于我们如何提升品位、充实内涵，把刚刚兴起于万年的原生态的旅游转化成高层次的旅游休闲平台，引领中部休闲体验旅游的新潮流；

3、坚持用科学、发展的思路引领万年的经济发展。根据国家社会主义新农村的战略，万年不仅要打造田园都市，更要建设美丽乡村，即不仅要成为精细果蔬基地，要结合自身的山地资源和浅丘资源，大力发展稻米农业、观光农业、体验农业，探索以农业经济为载体的服务经济和体验经济发展之路，带动山区农民的财富增长，使万年成为中部地区建设社会主义新农村的样板和示范。今天的万年正站在跨越式发展的转折点上，万年不仅是江西的万年，更是江西的万年，乃至中部的万年、鄱阳湖经济圈中的万年，既可以承接中部经济崛起战略调整的发展机遇，亦可在鄱阳湖生态经济圈体化的进程中发挥人无我有的重要作用。

三、策划实施

2007年9月25日，应江西万年县委、县政府的邀请，中商研智库执行院长李伟林，赴江西万年县考察。在外经贸委和招商局领导的陪同下，考察了县工业园区、江西水泥厂、贡米集团、生猪集团、珍珠集团、中国稻米第一镇，参观了仙人洞等旅游区，采访了县委书记、县长、县招商局、旅游局长等领导。针对万年县的实际，李院长提出了“以稻为媒、引资引智”的九点“关于万年县包装、传播、营销的策划实施意见”。县委、县政府高度重视，专门召开县委常委扩大会研究并最终一致认可此项方案。中商研智库创始人李伟林在江西万年县委会议室向万年县常委扩大会解读《以稻为媒 引资引智》的策划与实施方案。会上李院长应县委书记陈荣高的要求，回答了什么是策划和策划的意义。

　　1、实地考察。首先他发现，万年自身的一些优势条件，如农业基础好，轻工业较集中，能源丰富等。其次，他深入研究了制约万年经济快速发展的因素，并做了详实的分析。第三，李院长采访了县委书记、县长、县招商局、旅游局长等领导，详细了解了万年县的历史和现实状况，并收集了相关的资料。

2、协商一致。针对万年县的实际，李院长提出了“以稻为媒、引资引智”的九点“关于万年县包装、传播、营销的策划实施意见”。县委、县政府高度重视，并专门召开县委常委扩大会议。会上，中商研智库创始人李伟林向万年县常委扩大会解读《以稻为媒引资引智》的策划与实施方案，并应县委书记陈荣高的要求，回答了什么是策划和策划的意义。 会上，万年县各领导对李院长的方案给予肯定，并一致通过。

3、开拓思路，把万年推向国际市场。中商研智库创始人李伟林指出万年要敢于打破自我循环、自我发展的传统思路，在发展观念上要变“自我循环”为“借势借力”，即改变传统的依靠既有资源条件顺应其自然发展，树立“别人需要什么我做什么”的全新理念；变“相互竞争”为“竞合为赢”，既抛弃各自的发展思路，而是要考虑如何满足区域经济一体化及周边地区的经济需求，与兄弟区县不是竞争而是互补，有所为有所不为；变“被动依附”为“主动对接”，即不再被动承接和等待城市功能的外迁，而是主动对接发达城市，在中部经济崛起方面扮演起相应的角色。

李院长与万年县委、县政府领导商量之后决定，要打响万年县的稻米品牌，让万年与国际市场接轨。对此，当地政府邀请了国内外专家学者到万年进行实地考察，他们对中商研智库创始人李伟林策划的“中国稻米城”认证成功，美国科学院院士巴翱夫对万年贡米稻赞不绝口，同时中国食品工业协会副会长王永祯向万年县政府颁发了“中国稻米城”牌匾证书。万年县充分调动一切有利于稻米市场发展的资源，在做大做强稻米品牌的基础上扩大万年稻米市场，从中部走向全国，从国内走向国际。

4、一箭多雕。李院长策划了万年稻作文化旅游节，由中央电视台《激情广场》承办《稻乡万年》专题演唱会，同时举办了首届中国万年稻米精品大赛米食制品烹饪大赛，世界稻米产品博览会，世界米食工艺和米食文化展示会，稻作文化赏灯游艺活动，国际学术研究会暨考察活动。一系列活动不仅向世人展现了万年的稻米品牌，弘扬了稻作文化，使更多的人们了解了栽培稻与稻作农业的起源，同时万年也以媒体为平台，向世人展现出它更多的资源优势，如旅游资源、矿产资源、生猪资源及珍珠资源等等。此次万年建设“国际稻米城”，就是要把世界优秀的节庆文化活动引进来，为稻米城建设服务，把“举办”节庆活动变成“经营”节庆产业。

      五、客观面对优势和劣势

万年的经济发展存在自身的优势和劣势，只有客观地认识到这二者的存在，才能对万年的经济发展做出合理的规划。

优势所在：

1、农业基础好，丰富的粮食资源，历史悠久的稻作文化。

2、随着改革开放30年传统农业的提升和工业化进程加快，形成了我县建材、食品和有色金属三大支柱和珍珠、贡米、生猪、水泥四大特色产品。

3、丰富的物产资源，森林覆盖率达59%以上，矿产资源品位高、储量广，已探明的金属、非金属矿藏35种，银金矿品位为江西之最，石灰石、白云石蕴藏量分别在5亿吨和30亿吨以上，石灰石品位冠华东之首，被列为国家建材工业基地和省有色金属工业基地

劣势所在：

1、农业资金投入不足，致使农业基础设施建设落后；环保形势严峻，生态农业发展的环境基础亟待改善；农业效益与生态安全二者难以兼顾，基层农技推广服务体系亟待完善，农资产品价格猛涨，农业生产成本大幅增加，挫伤农民的生产积极性。

2、虽然万年地处四省交界区域，理论上说是一个枢纽，即使皖赣铁路穿境而过，国道206线纵贯南北，乐安河水运经鄱阳湖可直达长江，县城距华东铁路枢纽鹰潭市仅56公里，离瓷都景德镇76公里，与省会南昌市只有120公里。但是这种便利的交通区位优势并未被有效利用，对于打造产业承接、农产品加工供应、旅游休闲、商贸流通集散等影响较大。

3、观念落后，不符合与时俱进开拓创新的宗旨。万年县不论是在管理上还是在具体的农业、工业等产业运营上都存在思想观念陈旧，缺乏活力和时代元素的缺陷。

六、策划效果

2008年1－8月份，全县完成生产总值20.34亿元，同比增长14.6%；完成财政总收入2.069亿元，同比增长19.2%；全县工业主营业务收入达33.89亿元、利税总额达2.13亿元，分别比上年同期增长59.3 %和32.5%；全县实现工业增加值10.7亿元，同比增长76.49%，规模以上工业企业个数达57家；完成城镇以上固定资产投资8.9亿元，同比增长41.43%；实现社会消费品零售总额8.68亿元，同比增长22.5％，被中国食品工业协会授予“中国稻米城”称号，这是全国唯一被认证的县。近年来万年又以“世界稻作文化发祥地、赣东北地区交通枢纽、鄱阳湖生态经济区重要增长极之一”而举世瞩目。万年堪称中华文明乃至世界文明的摇篮之一。

六、思路拓展

        “中国稻米城”的建设在巨大的经济影响力下也产生着深远的文化、社会意义，一方面把万县“稻作起源”的悠久文化与现代世界范围的生态农业观念融为一体，另一方面全县领导和百姓进行了一场“稻米”大战的同时也经受了一场“稻米”洗礼，统一了广大干群认识。全县群众干部以此为契机，深刻认识稻米城建设的重要意义，以世界眼光、成业志向、感恩激情、实在作风，投身于稻米城的建设当中。建设万年国际稻米城项目把万年稻作文化所蕴含文明之光发扬光大，所沉淀千万年的精神之能充分释放，万年稻作文化，那是一种民族文化的记忆，对于这样的文化要充满敬畏，它给人们带来的不是“文化搭台，经贸唱戏”的简单手段，更多的是一种责任、一种向往、一种骄傲，一种精神家园，现在的万年是鄱阳湖畔的“养稻圣地”更是一个迈步走向国际的稻米新秀，它展现给我们的是运用自身优势、开辟成功道路的“新万年 新魅力”。

万年县因稻米品牌带动一个地方的经济发展案例的成功策划让中商研智库创始人李伟林灵感突显，他觉得这一成功经验应该推向全国，让全国所有的县域都应该因自己的地域特产而在经济上受惠。因此，李院长独具慧眼，用自己独特的眼光引领实际行动，创办了故乡情影视文化发展有限公司，并策划筹拍一百集《故乡情》系列影视剧。这是他在全国首创的“县域经济策划”品牌，是以影视彰显文化，用故事传播天下，以资源打造品牌，用传媒营销县域。

 

 

            中国稻米城活动剪影一 

 

                                     

  

      

 

策划万年稻作文化旅游节：为此，中央电视台《激情广场》承办《稻乡万年》专题演唱会，世界稻米产品博览会，世界米食工艺和米食文化展示，稻作文化赏灯游艺活动，栽培稻与稻作农业的起源，国际学术研究会暨考察活动，首届中国万年稻米精品大赛米食制品烹饪大赛）”弘扬稻作文化，把节庆活动变成产业.。  

  

  (图为万年稻作文化旅游节签约仪式)

       (《激情广场》走进万年，演出现场气氛热烈)

 

 

                

                             

          

            

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